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100亿跨境电商老总，缘何跨界做鱼你在一起
发布日期: 2023-07-04 浏览量:
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相比较在湖南工作，朝九晚五一成不变的生活，快节奏、掘金热、烟火气……深圳的一切，20年前对于他来说只存在于想象之中。从湖南到深圳，走出舒适圈，77年的赵治宇，深圳闯荡已20余年。他开过工厂，做跨境电商年产值到过100亿，生意风生水起，而后行业惨遭重创几经沉浮。
2022年9月，他风风火火开起了酸菜鱼店。人的困境与命运，世间永不停歇的阴差阳错与离合悲欢，穿过寒冬，赵治宇砥砺前行，满眼笑意。
01你体验过“捡钱”的快乐嘛？
“你体验过捡钱的快乐嘛？”这是赵治宇抛出的第一个饶有趣味的话题，谈起“捡钱”则不得不提起赵治宇的创业经历。“人生的选择，是很重要的。站在风口上，猪都能飞起来，我就是那头幸运的小猪。”赵治宇意味深长的说。
正如他讲述，一直生活在湖南的他，父母是双职工，小康家庭，大学毕业后本来他自己也可以在湖南安安稳稳地舒坦生活，但外出闯荡的心时时躁动着，直至2001年来到深圳，看着车水马龙、干净的街道以及高楼林立的城市天际线……他说：“这就是我梦想中的城市。”
很快，他在深圳找到了电子相关的工作，几年后又开办了工厂，从无到有虽然很艰辛，但也积累了不少资源和人脉，其中包括后来做跨境电商的合作伙伴邓总。当时的跨境电商可谓时代宠儿，投资者的心头好。“当时做亚马逊，赚钱太容易了，基本上刚挂上的货品就被秒杀了，价格还是国内的好几倍，每天都是做梦会笑醒的状态。”当时的跨境电商风靡一时，赵治宇的公司也从起初的几个人很快发展到了3000余人，年产值达到100亿，同时也是深圳做亚马逊这个平台电商公司里面，整体利润最高的。然而，天有不测风云，市场的风口瞬息万变，赵治宇的跨境电商创业之路全面爆发后也经历了跌宕起伏。
02 “比我做的还要好的竞品公司，快倒闭了”
“比我做的还要好的竞品公司，濒临破产，这两年跨境电商确实不好做了！”说起目前赵治宇电商公司的经营状况时，他虽然尽量表现的云淡风轻但是也难掩内心的沉重和失落。随着2019年疫情的到来以及国际经济发展环境的影响，亚马逊开始对中国电商平台实施打压，公司物流成本增加资金周转周期变长，他的跨境电商公司遭受到了“毁灭性”重创，营业额及规模直线下降。
对于市场和商业有着敏锐嗅觉的赵治宇，开始思考创业新的机会点。“做生意，一定要顺应当今的经济环境，跨境电商已经从高回报、轻资产演变为如今的重资产、低回报，是时候寻找新的领域和赛道了。”赵治宇说道。偶然一次，他在小区附近的一家鱼你在一起就餐，第一次就被菜品吸引了，于是有了想加盟的想法。结合之前的创业经历，他分析了做鱼你在一起的三个优势。
“一是民以食为天，餐饮永远不会过时，尤其快餐是刚需，不论市场怎么改变，餐饮市场都不会淘汰；二是餐饮相比较之前的领域，投资相对较少，每天都可以看到现金流，投资轻，回本周期短；三是鱼你在一起标准化流程，操作简单，容易形成规模化效应，简单易复制，假设开一家店年入60万，那开10家店就是600万了。”综合考量了这些，赵治宇很快签约，步入了自己运营餐饮门店的新事业。
03 “不是在福布斯榜上，才叫成功”
加盟鱼你在一起后的赵治宇，有着成功商业履历和鱼你赋能双重结合的优势，意料之中地开启了事业的又一春。“我的店是2022年9月25日开业的，开业后流水每个月能做到35万以上，每天都有固定的现金流进账，不得不说餐饮是当前市场环境下最为稳妥的投资方式了吧。”当被问及缘何生意做的这么好时，赵治宇从“选址+菜品+营销”三个方面分享了自己的经验：
首先，选址方面，大冲新城花园位于南山区铜鼓路10号大涌附近，交通便利，附近多技术产业园，配套教育资源、医疗资源及商超等，人群聚集度高，流量大。
其次，产品方面，鱼你在一起标准化操作，经营过程中无需大厨也能保证口味及品质的统一，回头客多；再次，营销方面，门店会不定时的开展各类营销活动，比如夏天饮品无限续杯、充值送小吃等，提高了门店的进店量，有了人气营业额自然不会错。
分享了门店的经营心得之后，赵治宇讲到他对于“成功”的一些见解。“成功的定义有很多，不是登上了福布斯有多少资产才算事业有成，不管是以前做跨境电商还是目前做酸菜鱼，我觉得只要付出了心血有所收获，都算是成功，像很多加盟商可能不是像我把店交给店长，他在经营过程中不管是充当收银亦或煮鱼岗，在其中他收获了满足，有稳定的收入和事业，这也算成功。”
从打工人、工厂老板、到跨境电商老总、酸菜鱼店老板，随着市场环境的改变，他不断完成着角色的转化，寻找着新的机会点。对话之后，赵治宇给我们分享了女儿的照片，以及陪伴女儿的一些生活日常，这个过程中，洋溢在他脸上的是幸福、满足、喜悦的笑容，100亿跨境电商老总，缘何选择鱼你在一起，此刻，或许有了答案。
创业笔记：
1：等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。
2：做企业要讲竞合环境。现在全世界的环境也是一个竞合的环境。得意不可忘形，失意不可丢失信念。
3：只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正“可持续的事业”。
4：餐饮业大致有五大核心竞争力来源——品牌、供应链、产品、选址以及组织。
